ارائه آسانسوری، که به انگلیسی Elevator Pitch نامیده میشود، یک خلاصه سریع و موثر از تجارب، تخصصها، یا پیشینه کسب و کار شماست که در مدت زمان کوتاهی، معمولاً حدود ۳۰ ثانیه، ارائه میشود. این مدت زمان معادل زمانی است که شما در یک سفر آسانسوری میگذرانید، و هدف از آن جلب توجه و ایجاد علاقه در شنونده برای شنیدن اطلاعات بیشتر است.
نکات کلیدی برای یک ارائه آسانسوری موفق:
-شروع قوی: با مهمترین نکتهای که میخواهید شنونده بداند شروع کنید.
-ارتباط با شنونده: اطلاعاتی ارائه دهید که برای شنونده مرتبط و جذاب باشد.
-وضوح و اختصار: از جملات کوتاه و روشن استفاده کنید تا پیام شما به خوبی منتقل شود.
-پایان دادن به گفتگو: ارائه خود را با یک جمله تحریکآمیز به پایان ببرید که شنونده را ترغیب به پرسیدن سوالات بیشتر کند.
به عنوان مثال، اگر شما یک کارآفرین هستید و میخواهید ایده کسب و کار خود را به یک سرمایهگذار معرفی کنید، یک ارائه آسانسوری میتواند به شما کمک کند تا در مدت زمان کوتاهی، ایده خود را به صورت مختصر و جذاب ارائه دهید و علاقه سرمایهگذار را برای شنیدن جزئیات بیشتر برانگیزید. این نوع ارائه در موقعیتهای مختلفی مانند مصاحبههای شغلی، شبکهسازی حرفهای، و حتی در معرفی خود در شبکههای اجتماعی مفید است.
البته، در اینجا یک نمونه از ارائه آسانسوری برای یک کارآفرین که میخواهد ایدهی کسب و کار خود را به سرمایهگذاران معرفی کند، آورده شده است:
سلام، من [نام شما] هستم، بنیانگذار [نام شرکت]، جایی که ما با استفاده از هوش مصنوعی به بهبود تجربه خرید آنلاین کمک میکنیم. ما یک پلتفرم خرید شخصیسازی شده ایجاد کردهایم که با تحلیل رفتار کاربران، پیشنهادات دقیق و متناسب با سلیقه آنها ارائه میدهد. در حال حاضر، ما بیش از ۵۰۰۰ کاربر فعال داریم و در ماه گذشته، فروش ما ۳۰٪ افزایش یافته است. ما به دنبال سرمایهگذارانی هستیم که به دنبال فرصتهای نوآورانه در بازار تکنولوژی هستند. آیا مایلید بیشتر در مورد این فرصت هیجانانگیز بدانید؟
این نمونه نشان میدهد که چگونه میتوانید در مدت زمان کوتاهی، اطلاعات کلیدی در مورد کسب و کار خود را به صورت مختصر و جذاب ارائه دهید و علاقه سرمایهگذار را برای شنیدن جزئیات بیشتر برانگیزید. این ارائه شامل معرفی خود و شرکت، نشان دادن موفقیتها و جذب توجه برای گفتگوی بیشتر است.